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销售路上放光彩 ——记2020年全国劳动模范、安钢销售公司产品室经理々陈安落 《中国冶金报》（2020年11月24日） 他是一名扎根基层的销售人员，满怀着对事业的激情与热爱，历眼前经一线销售员、销售主力、产品室经理等岗位的磨练∑，逐渐成长为独当一面的摩擦“销售大师”；他是一名善于思△考、爱攻坚克难的追梦人，以满腔热血投入到●安钢汽我投降车钢销售事业中。 他就是2020年全国●劳模、安钢销售公司汽车和工程机械产品室经理陈安落。多年来，他立足自身岗位，以自◥身踏实的工作作风、优异☉的营销服务，赢得了客户的一致好评，使安钢高强度汽车钢产品市场◥占有率连续多年走在全国前列。 克难关、破困局的“攻坚手” 2018年，陈安落带领团队成功开发全国排名前三的一家重型汽车有限公☆司这一大客户，不仅标志着安钢首次进入重型汽车主机厂采》购序列，更是打破了知名欧厉青到没有什么想法大型钢企长达16年对该公司汽★车钢产品供应的“垄断”局面。4月份，安钢汽紧接着将头扭了过来车钢通过各种测试正式进入该ζ公司集采平台，5月份便成功中标该公司汽车钢采购。 迈出成功一♂步，新ζ 的难题又来了。由于客户指定的仓库不具备立装卸载能力，对方要求火车卧』装送货，否则将取消中标资格。 客户的要↙求迫在眉睫，怎么办？陈安落快速联系物流公司总经理,其间被对恍惚间直看到两道身形方多次拒绝，他摆事实、讲道理，最终经「多方协调，客◥户终于答应立装送货，使安钢供给该公司的第一单材料㊣ 得以▆按期顺利交货。至此，安钢第一次以正式供货商身份进入国内重卡主机厂╲，安钢材料也正式在重卡主车上使用。 2019年，陈安落带领汽车钢产〓品室克服环保限产、1780机组层流设№备改造、调试、质量波动的好难题，兼顾火运比提◆高的要求，销售汽车钢产品将近70万吨，创造安钢汽车钢产品销售历史新高，实现︾销售收入30亿元左右，销量同比增加16万吨，销售收入同比增加6.86亿元。 今年初，在汽车钢主要用户遭遇新冠肺炎疫情冲击、产量下滑Ψ 时，陈安落带领团队紧盯市场，做好销售服务工作，令几大汽车厂的订⊙单量不降反升，也创造了2020年1月~10月份汽车钢累计销售703693吨、比去年〖同期增长25.2%的优异成绩。 有策略、出妙招的“领头羊” 在安钢汽车钢产品室，提起△经理陈安落，都说他总有新思路、新点子，让安钢汽车钢的销售策略永○远快人一步。 2018年，随着国内生产汽车钢的钢厂越来越多，市场竞争更加激烈，陈安落感受到了沉重〖的压力。 安钢汽车钢，如何在々如林的汽车钢“销售大户”中脱颖而出？陈安落时常思考，安卐钢的产品并不差，可是怎样才能让客户主动选择安钢呢？ “必须以优异的服务留住客户①，做到‘人有我好，人有我精’。”陈安落将“优质服务”的理念灌输到团队的每个人，为客户“量体裁衣”，提供配套的个性化、保姆式服务。2018年10月16日，由于一家客户订单车型骤变，600L汽车大梁钢库〖存告急。在接到客户求助电话后，陈安落第一时间积极协调“钢后一】体化”各部门，仅用时一天时间办结所有手续，于10月17日顺利发出火车○，10月21日下午货物就安全到达，成功解决了客户的燃眉︾之急，展示了“安钢速度”，得到了客户好〗评。
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