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                销售路上放光彩

                ——记2020年全国劳动模范、安钢销售公司产品室经理々陈安落

                      《中国冶金报》(20201124日)

                 

                他是一名扎根基层的销售人员,满怀着对事业的激情与热爱,历眼前经一线销售员、销售主力、产品室经理等岗位的磨练∑,逐渐成长为独当一面的摩擦“销售大师”;他是一名善于思△考、爱攻坚克难的追梦人,以满腔热血投入到●安钢汽我投降车钢销售事业中。

                他就是2020年全国●劳模、安钢销售公司汽车和工程机械产品室经理陈安落。多年来,他立足自身岗位,以自◥身踏实的工作作风、优异☉的营销服务,赢得了客户的一致好评,使安钢高强度汽车钢产品市场◥占有率连续多年走在全国前列。

                克难关、破困局的“攻坚手”

                2018年,陈安落带领团队成功开发全国排名前三的一家重型汽车有限公☆司这一大客户,不仅标志着安钢首次进入重型汽车主机厂采》购序列,更是打破了知名欧厉青到没有什么想法大型钢企长达16年对该公司汽★车钢产品供应的“垄断”局面。4月份,安钢汽紧接着将头扭了过来车钢通过各种测试正式进入该ζ公司集采平台,5月份便成功中标该公司汽车钢采购。

                迈出成功一♂步,新ζ 的难题又来了。由于客户指定的仓库不具备立装卸载能力,对方要求火车卧』装送货,否则将取消中标资格。

                客户的要↙求迫在眉睫,怎么办?陈安落快速联系物流公司总经理,其间被对恍惚间直看到两道身形方多次拒绝,他摆事实、讲道理,最终经「多方协调,客◥户终于答应立装送货,使安钢供给该公司的第一单材料㊣ 得以▆按期顺利交货。至此,安钢第一次以正式供货商身份进入国内重卡主机厂╲,安钢材料也正式在重卡主车上使用。

                2019年,陈安落带领汽车钢产〓品室克服环保限产、1780机组层流设№备改造、调试、质量波动的好难题,兼顾火运比提◆高的要求,销售汽车钢产品将近70万吨,创造安钢汽车钢产品销售历史新高,实现︾销售收入30亿元左右,销量同比增加16万吨,销售收入同比增加6.86亿元。

                今年初,在汽车钢主要用户遭遇新冠肺炎疫情冲击、产量下滑Ψ 时,陈安落带领团队紧盯市场,做好销售服务工作,令几大汽车厂的订⊙单量不降反升,也创造了20201~10月份汽车钢累计销售703693吨、比去年〖同期增长25.2%的优异成绩。

                有策略、出妙招的“领头羊”

                在安钢汽车钢产品室,提起△经理陈安落,都说他总有新思路、新点子,让安钢汽车钢的销售策略永○远快人一步。

                2018年,随着国内生产汽车钢的钢厂越来越多,市场竞争更加激烈,陈安落感受到了沉重〖的压力。

                安钢汽车钢,如何在々如林的汽车钢“销售大户”中脱颖而出?陈安落时常思考,安卐钢的产品并不差,可是怎样才能让客户主动选择安钢呢?

                “必须以优异的服务留住客户①,做到‘人有我好,人有我精’。”陈安落将“优质服务”的理念灌输到团队的每个人,为客户“量体裁衣”,提供配套的个性化、保姆式服务。20181016日,由于一家客户订单车型骤变,600L汽车大梁钢库〖存告急。在接到客户求助电话后,陈安落第一时间积极协调“钢后一】体化”各部门,仅用时一天时间办结所有手续,于1017日顺利发出火车○,1021日下午货物就安全到达,成功解决了客户的燃眉︾之急,展示了“安钢速度”,得到了客户好〗评。

                 

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